Pregovarate ili činite ustupke?

Dobrodošli na našu online obuku “Pregovarate ili činite ustupke?”!

Kada je u pitanju pregovaranje, mnogi ljudi se fokusiraju na činjenicu da su ustupci neophodni da bi se postigao dogovor. Međutim, istina je da efektivno pregovaranje ne zahteva nužno ustupke. Na našoj obuci ćete naučiti hardverske tehnike pregovaranja, koje će vam omogućiti da postignete vaše ciljeve bez potrebe da činite ustupke.

Ova obuka trajaće 4 sata i obuhvatiće teme kao što su identifikacija vaših ciljeva, razumevanje potreba kupca, Harvardski pregovarački projekat (najbolje alternativne opcije), i razvoj strategija za postizanje pozitivnog rezultata.

Registrujte se na ovu obuku sada i naučite kako da postanete master u pregovaranju bez ustupaka!

prodaja-edu-rs-mentor

Pregovori su kao ples – bez obzira koliko se trudite, ako se vaš partner ne poklapa s vama, nećete uspeti.

nepoznati autor

Teme obuke:

Online obuka “Pregovarate ili činite ustupke?” ima 4 teme/modula

prodaja-edu-rs-pregovaranje-u--prodaji-obuka-za-menadzere

1. 10 glavnih osobina pregovarača

Ova tema će se fokusirati na 10 ključnih osobina koje svaki uspešni pregovarač treba da poseduje. To će uključivati stvari kao što su empatija, razumevanje potreba kupca, sposobnost da se izbori sa negativnim stavovima, i sposobnost da se komunicira efektivno.

2. Harvardski pregovarački projekat

Harvardski pregovarački projekat je metoda pregovaranja koja se koristi u mnogim kompanijama i organizacijama širom sveta. Ova tema će se fokusirati na tehnike i principi koji se koriste u ovom modelu, uključujući kako da se identifikuju i razume potrebe kupca, kako da se razviju alternativne opcije, i kako da se postigne pozitivan rezultat.

3. Da li pregovarate ili čine ustupke?

Ova tema će se fokusirati na razliku između pregovaranja i činjenja ustupaka. Biće objašnjeno zašto je pregovaranje bez ustupaka efektivnije i kako se to postiže.

4. KANO model

KANO model je metoda za identifikaciju i razumevanje potreba kupca. Ova tema će objašnjavati kako se koristi ovaj model i kako se koristi za razvoj proizvoda/usluga koji će zadovoljiti potrebe kupca.

Još informacija

info-plus


METOD RADA I PREDAVAČI:
Metod rada zasnovan je na online predavanju i
komunikaciji između polaznika i predavača u vidu:
predavanja, praćenja prezentacije i postavljanja pitanja.

PREDAVAČI: ProFectum
Koordinator: Konsultant i vodeći predavač Dipl. Ing. Milorad Milivojević, 35 godina radnog iskustva od toga više od 20 godina kao konsultant predavač.

ZAŠTO DA SE PRIJAVIM?
Obuka će polaznicima pružiti neophodna znanja za samostalnu prodaju.
Naučićete kako da praktično primenite tehnike prodaje i uz malo samostalne vežbe, brzu primenu u praksi.

ŠTA DOBIJAM?
Dobijate potrebno znanje i smernice za samostalni rad.
E-Sertifikat o završenoj obuci.
Potpuni komfor u praćenju obuke
Pristup zatvorenoj E-Class grupi za dalji razvoj karijere

KOTIZACIJA, PRIJAVE, TERMIN:
Kotizacija za jednog polaznika obuke: 12.350,00 RSD
Kotizacija za dva polaznika iz iste organizacije: 22.700,00 RSD
Mesto na obuci će biti rezervisano tek po uplati kotizacije.
Broj polaznika: max 8
Rezervaciju mesta možete izvršiti:
Putem telefona: (+381) 065/99 77 585; 065/65 65 855
e-mail na: centar@profectum.rs

ili odmah online prijavom putem linka na dnu ove stranice.

Mesto odžavanja: online
Trajanje obuke: 4 sata
Vreme održavanja: ________2023. od 11-15h

Obezbedi svoje učešće na obuci

Imajte u vidu da je maksimalan broj učesnika osam(8).